Forms
inscription_site
"App\Form\InscriptionSiteType"
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This form was not submitted.
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| formation | App\Entity\Formation {#568 -id: 446 -titre: "Le Closing : techniques pour conclure et réaliser la vente par téléphone" -reference: "VNT-14" -dureeValeur: "2" -dureeUnite: "jour" -objectifs: """ <ul>\r\n \t<li>Connaître les ficelles commerciales qui vont accélérer la prise de de décision</li>\r\n \t<li>Savoir Identifier les signaux d'achats pour savoir quand concrétiser</li>\r\n \t<li>Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing et surmonter les objections</li>\r\n \t<li>Réussir la conversion en signature grâce aux meilleures techniques de conclusions</li>\r\n </ul> """ -programme: """ <p>Construire son introduction avec la méthode O.S.T.M.P</p>\r\n \r\n <p>Savoir communiquer pour mieux cerner le client</p>\r\n \r\n <ul>\r\n \t<li>Préparer ses entretiens de prospection, de vente et de closing par téléphone</li>\r\n \t<li>Exploiter les spécificités de la communication par téléphone</li>\r\n \t<li>Découvrir les principes de communication</li>\r\n \t<li>L'adaptation du ton et du rythme verbal</li>\r\n \t<li>Le vocabulaire approprié</li>\r\n \t<li>L'écoute active : l'empathie</li>\r\n \t<li>Présenter une proposition de façon claire</li>\r\n </ul>\r\n \r\n <p>Détecter les signaux d'achat et le moment propice</p>\r\n \r\n <ul>\r\n \t<li>Le questionnement coaching</li>\r\n \t<li>La reformulation des points d’accord</li>\r\n \t<li>Le closing : un processus</li>\r\n \t<li>Les techniques de closing : les outils</li>\r\n \t<li>Identifier le bon moment pour conclure</li>\r\n </ul>\r\n \r\n <p>Traiter les objections</p>\r\n \r\n <ul>\r\n \t<li>Connaître les différents types d'objections</li>\r\n \t<li><strong>Reformulez l'objection client afin de montrer qu’elle est considérée</strong></li>\r\n \t<li><strong>Creusez l’objection client pour en comprendre l’origine</strong></li>\r\n \t<li>Appliquer les différentes méthodes de traitement d'objection</li>\r\n \t<li>Poser les questions fondamentales</li>\r\n \t<li>Adopter une argumentation convaincante : écoute, compréhension, validation</li>\r\n </ul>\r\n \r\n <p><strong>Conclure et signer</strong></p>\r\n \r\n <ul>\r\n \t<li>Obtenir la confirmation des besoins du client</li>\r\n \t<li>Entrer dans la phase de négociation : concessions/contreparties</li>\r\n \t<li>Connaitre les principes psychologiques qui font <strong>passer le client à l'achat</strong></li>\r\n \t<li>Eviter les erreurs les plus fréquentes lors de la conclusion</li>\r\n \t<li>Identifier le bon moment pour conclure</li>\r\n \t<li>6 techniques pour conclure la vente</li>\r\n \t<li>Inviter votre interlocuteur à conclure</li>\r\n \t<li>Verrouiller les accords</li>\r\n </ul> """ -prerequis: "<p>Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.</p><p>Cette formation est ouverte à tous les publics.</p>" -evaluation: "<p>A l'issue de la formation, un controle de connaissance permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.</p>" -public: """ <ul style="list-style-type:square">\r\n \t<li>Commerciaux</li>\r\n \t<li>Prestataires dans le marketing digital</li>\r\n \t<li>Distributeurs</li>\r\n \t<li>Technico-commercial</li>\r\n </ul> """ -methode: """ <ul style="list-style-type:square">\r\n \t<li>Cas pratiques de construction d'argumentaires et de tests par téléphone.</li>\r\n \t<li>Chaque étape est mise en pratique sous forme de jeux de rôles et de simulations</li>\r\n \t<li>Quiz, exercices pratiques, étude de cas</li>\r\n \t<li>Un support de cours est remis aux participants</li>\r\n </ul> """ -active: true -interPrix: 880 -interActive: true -intraPrix: 1250 -intraActive: true -slug: "closing-techniques-pour-conclure-vente-par-telephone" -categorie: Proxies\__CG__\App\Entity\Categorie {#611 …} -description: "Maîtriser les techniques pour accélérer la prise de décision chez un prospect et conclure une vente rapidement et efficacement" -intro: """ <p>Les négociations commerciales sont de plus en plus difficiles et chronophages. Vous voulez absolument en finir et obtenir une signature mais votre prospect doute, hésite, et tergiverse encore. La dernière étape qui mène à la signature est souvent la plus difficile. Le <strong>closing est la technique qui permet de conclure la vente.</strong> C'est la capacité du commercial ou du closer à <strong>engager le client vers la signature</strong> d'un contrat ou d'un bon de commande. Le closing est l'art et la manière de conduire progressivement la vente vers un dénouement favorable.</p>\r\n \r\n <p>Pour y arriver, votre prospect doit avoir confiance en vous et reconnaitre que votre offre est celle qui lui convient. A vous de jouer !</p> """ -introDevis: null -description60chr: null -inscriptions: Doctrine\ORM\PersistentCollection {#646 …} -formationDates: Doctrine\ORM\PersistentCollection {#649 …} -supportPpt: null -supportPdf: null -autoevaluation: """ <p>Construire son introduction avec la méthode O.S.T.M.P</p>\r\n \r\n <p>Identifier les besoins et connaissance du client</p>\r\n \r\n <p>Voir les signaux d'achat et le moment propice</p>\r\n \r\n <p>Maittiser les traitements des objections</p>\r\n \r\n <p>Conduire à la siganture et conclure</p> """ -evaluationFinale: null -dateMAJ: DateTime @1691193600 {#570 : 2023-08-05 00:00:00.0 UTC (+00:00) } -evalQuestions: Doctrine\ORM\PersistentCollection {#661 …} -themes: Doctrine\ORM\PersistentCollection {#693 …} -actus: Doctrine\ORM\PersistentCollection {#712 …} -ordre: 100 -favoris: false -texteBas: null -faq: null } |
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| data | App\Entity\Inscription {#711 -id: null -entreprise: null -civilite: null -nom: null -prenom: null -email: null -telephone: null -adresse: null -postal: null -ville: null -dateCreation: DateTime @1778126390 {#714 : 2026-05-07 03:59:50.466544 UTC (+00:00) } -formation: null -ip: "216.73.216.29" -statut: "a traiter" -nbStagiaires: null -client: null -stagiaires: Doctrine\Common\Collections\ArrayCollection {#724 …} -inscriptionDates: Doctrine\Common\Collections\ArrayCollection {#721 …} -prixHT: 0 -tauxTVA: 20 -prixTTC: 0 -type: null -lieu: null -formateur: null -tarifFormateur: 0 -heureDebutMatin: DateTime @1778144400 {#726 : 2026-05-07 09:00:00.0 UTC (+00:00) } -factures: Doctrine\Common\Collections\ArrayCollection {#730 …} -dureeParGroupe: null -fraisFormateur: 0 -programme: null -objectifs: null -heureFinMatin: DateTime @1778157000 {#727 : 2026-05-07 12:30:00.0 UTC (+00:00) } -heureDebutAprem: DateTime @1778160600 {#728 : 2026-05-07 13:30:00.0 UTC (+00:00) } -heureFinAprem: DateTime @1778173200 {#729 : 2026-05-07 17:00:00.0 UTC (+00:00) } -titreFormation: null -avisStagiaires: Doctrine\Common\Collections\ArrayCollection {#731 …} -signatureFormateurs: Doctrine\Common\Collections\ArrayCollection {#732 …} -factureFormateurs: Doctrine\Common\Collections\ArrayCollection {#733 …} -supports: Doctrine\Common\Collections\ArrayCollection {#734 …} -besoins: [] -envoiConvention: null -envoiConvocation: null -envoiAttestation: null -masquerSupportPdf: null -supportPdf2: null -docRecus: Doctrine\Common\Collections\ArrayCollection {#735 …} -compterendu: [] -satisfactionClient: null -satisfactionFinanceur: null -opco: null -opcoAdresse: null -opcoEmail: null -opcoDossier: null } |
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