https://preprod.estim-formation.com/inscription-formation-merchandising-et-attractivite-espace-vente?date=14830

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inscription_site

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formation 
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  -id: 469
  -titre: "Merchandising et attractivité de l'espace de vente"
  -reference: "VNT-20"
  -dureeValeur: "1"
  -dureeUnite: "jour"
  -objectifs: """
    <p>Comprendre les principes fondamentaux et les enjeux du merchandising</p>\r\n
    \r\n
    <p>Ma&icirc;triser les aspects pratiques de l&#39;implantation et la pr&eacute;sentation de l&#39;offre sur l&#39;espace de vente</p>\r\n
    \r\n
    <p>Cr&eacute;er un climat favorable dans la relation client pour vendre mieux et plus</p>
    """
  -programme: """
    <p>Comprendre les principes fondamentaux et les enjeux du merchandising</p>\r\n
    \r\n
    <p>Les r&egrave;gles du Merchandising</p>\r\n
    \r\n
    <ul>\r\n
    \t<li>Missions et enjeux</li>\r\n
    \t<li>Les 5 B de Keppner</li>\r\n
    \t<li>Pour quel impact ?</li>\r\n
    </ul>\r\n
    \r\n
    <p>Rep&eacute;rer les diff&eacute;rents niveaux :</p>\r\n
    \r\n
    <ul>\r\n
    \t<li>pour le client,</li>\r\n
    \t<li>l&#39;&eacute;quipe des vendeurs comptoir,</li>\r\n
    \t<li>l&#39;agence</li>\r\n
    \t<li>l&#39;entreprise</li>\r\n
    </ul>\r\n
    \r\n
    <p>Ma&icirc;triser les aspects pratiques de l&#39;implantation et la <strong>pr&eacute;sentation de l&#39;offre sur l&#39;espace de vente</strong></p>\r\n
    \r\n
    <p>Augmenter l&#39;<strong>attractivit&eacute; de l&#39;espace de vente</strong> selon le positionnement de l&#39;entreprise</p>\r\n
    \r\n
    <ul>\r\n
    \t<li>L&#39;<strong>organisation des lin&eacute;aires</strong> / rayons</li>\r\n
    \t<li>La dimension du zoning</li>\r\n
    \t<li>Le <strong>parcours client</strong> : circulation et signalisation</li>\r\n
    </ul>\r\n
    \r\n
    <p><strong>Optimiser les pr&eacute;sentations des produits</strong> selon l&#39;assortiment de l&#39;offre</p>\r\n
    \r\n
    <ul>\r\n
    \t<li>Int&eacute;grer les diff&eacute;rentes dimensions, verticale, horizontale, en facing, et l&#39;effet de masse</li>\r\n
    \t<li>Renforcer l&#39;approche <strong>cross-merchandising</strong></li>\r\n
    \t<li>Appliquer les supports et outils &agrave; la valorisation des produits</li>\r\n
    </ul>\r\n
    \r\n
    <p>Cr&eacute;er un climat favorable dans la relation client pour vendre mieux et plus</p>\r\n
    \r\n
    <p>Identifier les enjeux de la phase de d&eacute;couverte des besoins du client</p>\r\n
    \r\n
    <ul>\r\n
    \t<li>Poser les <strong>questions efficaces</strong></li>\r\n
    \t<li>Pratiquer l&#39;&eacute;coute active</li>\r\n
    \t<li>Reformuler pour valider</li>\r\n
    </ul>\r\n
    \r\n
    <p>Construire et adapter son argumentaire produit d&#39;apr&egrave;s les motivations d&#39;achat du client</p>\r\n
    \r\n
    <ul>\r\n
    \t<li>Ma&icirc;triser son argumentaire avec la <strong>m&eacute;thode CAB</strong></li>\r\n
    \t<li>D&eacute;velopper la <strong>vente additionnelle</strong> : un levier &agrave; la satisfaction du client</li>\r\n
    </ul>\r\n
    \r\n
    <p>Traiter les objections et les freins du client</p>\r\n
    \r\n
    <ul>\r\n
    \t<li>L&#39;objection : une force ?</li>\r\n
    \t<li>Identifier la nature des objections : fond&eacute;es et non fond&eacute;es</li>\r\n
    \t<li>D&eacute;celer les signaux d&#39;achat</li>\r\n
    \t<li>Conforter l&#39;achat et sugg&eacute;rer</li>\r\n
    </ul>
    """
  -prerequis: "<p>Une premi&egrave;re exp&eacute;rience dans le marketing est pr&eacute;f&eacute;rable pour suivre cette formation</p>"
  -evaluation: "<p>A l'issue de la formation, un controle de connaissance permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.</p>"
  -public: """
    <p>Directeurs d&#39;&eacute;tablissement de vente / franchis&eacute;s</p>\r\n
    \r\n
    <p>Responsables&nbsp;magasin / rayon</p>\r\n
    \r\n
    <p>Vendeurs</p>\r\n
    \r\n
    <p>&nbsp;</p>
    """
  -methode: """
    <p>Apports th&eacute;oriques</p>\r\n
    \r\n
    <p>Etudes de cas</p>\r\n
    \r\n
    <p>Mises en situation</p>
    """
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  -slug: "formation-merchandising-et-attractivite-espace-vente"
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Resolved Options

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